Ingénieur commercial (h/f)

L'entreprise

LE GROUPE :

ALTHEORA est le leader français de la transformation de matériaux composites et polymères. Connu depuis 1934 pour ses développements d’outillage spécifiques dans le BTP (coffret d’électricité, gaz, télécoms, eau, …), le Groupe a également développé une expertise et des technologies de pointe pour des secteurs aussi variés et exigeants que l’industrie ferroviaire, l’aéronautique, l’automobile, le médical, les loisirs ou encore le mobilier urbain,… Il intègre également un laboratoire d’innovations pour co-développer avec ses clients de nouveaux produits répondant aux problématiques d’avenir telles que les nouvelles mobilités ou encore la smart city.

ALTHEORA propose des solutions 100% intégrées, de la R&D à la production.
Le Groupe est structuré en pôles de compétences :
– Au sein d’ALTHEORA Composites, MECELEC Composites est l’entreprise experte et leader dans la transformation des matières composites.
– Au sein d’ALTHEORA Coating, MC Coating est l’entreprise spécialiste du parachèvement des pièces industrielles.
– Au sein d’ALTHEORA Injection, Chris France Plastiques est l’entreprise spécialiste en injection de pièces de grandes dimensions.

Le Groupe est fort du savoir-faire de ses 270 collaborateurs répartis sur 5 sites en région Auvergne-Rhône-Alpes et 1 site en Roumanie. Il accompagne aujourd’hui plus de 500 clients à l’international, et a reçu en 2020 le prix du lauréat de la meilleure innovation dans la catégorie Design et Mobilier des JEC Innovation Awards.

La société est cotée sur EURONEXT GROWTH – Code ISIN : FR0000061244 – ALORA

Le poste : Ingénieur commercial (h/f)

L’équipe commerciale, actuellement composée de 4 personnes , est organisée par activités, sous la responsabilité du Directeur Commercial. L’évolution de l’équipe commerciale répond aux objectifs du Plan Stratégique du Groupe qui intègre une dynamique de croissance significative.

Le candidat sera impliqué dans les missions ci-dessous :

• Développement de nouveaux clients
  • Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels sur les marchés en lien avec les compétences techniques du Groupe.
  • Étudier avec les nouveaux clients potentiels les opportunités de business sur le court, moyen et long terme.
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale définie avec le Directeur Commercial.
  • Contribuer à la stratégie commerciale et marketing du Groupe et au déploiement de celle-ci.
  • Définir et promouvoir les compétences techniques du Groupe, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
  • Élaborer un plan de prospection.
  • Gestion de portefeuille clients

• Identifier les besoins des clients.
  • Suivre et fidéliser les clients dans la durée en créant un lien de confiance.
  • Évaluer et chiffrer les différents projets des différents clients en tenant compte des besoins exprimés.

• Reporting auprès de la hiérarchie et des autres départements
  • Assurer une remontée de l’information auprès des différents services de l’entreprise concernés par les projets, notamment le BE.
  • Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les projets et les résultats obtenus.
  • Suivre les données clients dans le CRM
  • Suivre les objectifs de vente et analyser les écarts.

• Coordination des projets avec les différents services
  • Exposer aux différents services concernés (ADV, Marketing, BE, production, ) les projets clients.
  • Étudier avec les services la faisabilité des projets, leurs délais, les prix,
  • En lien avec le client, valider les cahiers des charges, assurer le suivi de la qualité, des coûts et des délais.

• Commercialisation des offres et/ou des produits
  • Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
  • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
  • Élaborer les devis et négocier les contrats.

• Actions connexes
  • Participer aux salons
  • Assurer une veille concurrentielle

La fonction nécessite des déplacements réguliers, pour rencontrer les clients et prospects.

Expériences professionnelles :   

Le candidat doit justifier d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction de développement commercial :

• dans le domaine de composants industriels, de pièces techniques, idéalement dans le secteur de la plasturgie ou des composites, en France et/ou à l’export.
• dans le suivi d’affaires sur l’ensemble du processus (de la prospection, de la commande à la bonne fin du dossier) pour des projets techniques ayant des cycles de vente longs (18 à 24 mois)
• Habitué à gérer différents dossiers en parallèle avec des clients industriels exigeants et experts (Achats et Bureau d’Etudes)
• Anglais courant obligatoire.